Тип: Image

Техника «ПИНГ-ПОНГ» в продажах

stol-tennis

Зарисовка с тренинга: Участник тренинга продаж жалуется: «Вот, бывает, приходит клиент, все расспросит, полчаса времени отнимет, наберёт информации, а потом пойдет и купит там, где подешевле…» К сожалению, как говорит один из моих коллег-управленцев:...

Далее

Слова, слова, слова…!

слова

Как-то год назад я зашла в магазин посуды Gipfel в Химках. Продавец общалась с очередной клиенткой, которая подыскивала подарок на свадьбу своему двоюродному брату. При просмотре одного из наборов кастрюль из нержавейки клиентка спросила:...

Далее

Осторожно конфликт! или Когда пора остановиться?

i

Недавно я принимала участие в одном бизнес-мероприятии, где говорили о конфликтах, и зашел вопрос о том, как понять, что здесь и сейчас пора остановиться и взять паузу. Лично для меня есть 2 ключевых сигнала,...

Далее

Резюме на продажу

менеджмент

Недавно я общалась со своим коллегой, HR-менеджером крупной компании. Разговор зашел о работе. Он рассказал о том, как сложно, порой закрываются некоторые вакансии. И потом начал восторженно говорить, что на следующий день к нему...

Далее

К слову о прокрастинации

-------------------

Давай проведем эксперимент… Попробуй прямо сейчас написать на листке бумаги что-нибудь о себе левой рукой, если ты правша, и наоборот правой, если левша. Но не ленись, постарайся вывести хотя бы 3-4 предложения. Напиши свое...

Далее

О природе гнева

1-36

Скажи, ты слышал такое словосочетание, как «здоровая злость»? Оно отражает убеждение некоторых людей, что для достижения результата надо сначала как следует разозлиться. Многие люди, связанные с бизнесом и особенно продажами, могут даже удивляться: “Как?...

Далее

«Тут водятся львы..» или Поговорим о страхах

tut lvi

Были ли в твоей жизни ситуации, когда страх помешал тебе? Возможно, ты под действием страха когда-то не принял предложение перейти в другую компанию, выступить на мероприятии или написать статью в профильный журнал, либо отказался...

Далее

Коучинговая техника поиска желаний и смыслов «10 лет спустя»

iO1JV4WUZ

Как быстро время летит! Только наступал новый год, и уже весна! Как раз о быстротечности времени моя сегодняшняя техника, которая позволяет приоткрыть завесу над нашими скрытыми желаниями, предпочтениями и смыслами. Называется она «10 лет...

Далее

Привычка мышления «не рисковать»

1001-1-1280x720

Представь себе ситуацию.. Тебе завтра звонит Илон Маск и предлагает место в своей ракете… Ты бы полетел? Такой шанс бывает раз в жизни! Так, да или нет? Что думаешь? Отследи, какая первая мысль пришла...

Далее

Осознай свои сильные стороны!

i

Недавно по роду своей деятельности я присутствовала на мастер-классе одного из своих коллег. Мероприятие было посвящено теме поиска своего предназначения. В начале учебного процесса участники мастер-класса получили задание составить список своих сильных сторон и...

Далее