Недавно проводила сессию в формате командного коучинга для сотрудников небольшой компании.

В процессе сессии периодически задавала разные вопросы членам команды. И обнаружила, что если первым высказывал свои идеи ее лидер, то после него еще только один член команды озвучивал свое мнение. А остальные просто отвечали, что поддерживают мнение лидера.

Заметив это, я начала пресекать попытки лидера высказаться первым и только после этого началась реальная командная работа на сессии. Люди стали включаться в процесс, предлагать свои идеи и выражать свое мнение.

Почему же так произошло?

Все дело в таком понятии как «референция», применяемом в Нейролингвистическом программировании (НЛП). Референция человека (соответственно внутренняя или внешняя) показывает нам, где человек ищет подтверждения своим словам, мыслям, действиям. Внутриреферентный человек ориентирован больше на свое собственное мнение, позицию, опыт. Для внешнереферентного человека при принятии решений важно услышать мнение окружающих, выяснить существующие объективные результаты, принятые нормы, общественное мнение.

Люди с внутренней референцией легко отстаивают собственную точку зрения, способны оказывать сопротивление манипуляциям и давлению извне. Люди же с внешней референцией часто неуверены в себе и легко поддаются чужому влиянию.

Из нашего кейса можно сделать вывод, что большинство членов команды тяготело к внешней референции. А для таких людей отстаивать свое мнение прилюдно, особенно если до этого высказался их лидер, а их мнение противоречит его мнению, крайне сложно. Поэтому очень важным было дать им возможность высказаться до того, как это сделает тот, чье мнение они считают авторитетным. Что я и сделала.

Внешняя референция – это неплохое качество для командного игрока. Так как чисто внутриреферентный человек часто бывает недостаточно гибким и способен игнорировать мнение окружающих, продавливая свое собственное мнение, что может вредить психологическому климату в команде.

Идеальным же вариантом для работы в команде является смешанный тип референции, когда человек ориентирован и на свое мнение и на мнение окружающих.

Поэтому очень важно понимать, люди с каким типом референции входят в вашу команду, чтобы исходя из полученных вводных данных, строить правильное взаимодействие внутри нее.

референция

Blog Comments

natural cure for ed http://canadaedwp.com best non prescription ed pills

generic name for viagra rlpiikwr generic viagra viagra coupon

viagra without a prescription vhupevpk viagra for sale best place to buy viagra online

viagra cost ebgdsfpu viagra how to get viagra

canadian cialis online cialis ukrhqkob when is the best time to take cialis

buying viagra online xmcjjgvv viagra for sale viagra online canadian pharmacy

viagra walmart jkwkxqnp buy sildenafil cost of viagra

zzub viagra without a doctor prescription canada http://dietkannur.org ocim vvpm

how often to take 10mg cialis qbxzpjnz http://tadedmedz.com/ how does cialis work

cialis side effects pecejdri http://tadedmedz.com/ coupons for cialis

meds without a doctor prescription meds without a doctor prescription

buy generic viagra here viagra without doctor script

http://tadalafilfast20.com tadalafil online 10mg

http://sildenafilfast100.com sildenafil 25 mg prices

http://levitrafast20.com buy levitra online

http://tadalafilfast20.com sildenafil buy without prescription

http://sildenafilfast100.com generic viagra sildenafil

http://tadalafilfast20.com tadalafil canadian pharmacy price

http://tadalafilfast20.com order sildenafil online

http://tadalafilfast20.com sildenafil in usa

buy sildenafil cheap sildenafil

viagra generic viagra

5 mg cialis coupon printable http://generictadalafil20.com cialis

cialis 30 day trial voucher http://generictadalafil20.com generic cialis

what is the best ed pill cure ed
what are ed drugs

online ed medications ed drug prices
mens erection pills

what are ed drugs non prescription erection pills
ed pills comparison

cheap ed drugs natural remedies for ed
medicine for impotence

best ed treatment pills male erection pills
compare ed drugs

pills for erection cheap ed pills
generic ed drugs

erectile dysfunction drug how to cure ed
ed pills comparison

generic viagra online doctor prescription for viagra
viagra coupon

zyvox capsules chloramphenicol tablets
order myambutol online

order sumycin buy cephalexin online
keftab for sale

sumycin online roxithromycin for sale
chloromycetin online

trimox generic minocin online
flagyl for sale

buy ampicillin suprax generic
generic flagyl

tinidazole capsules zyvox price
ampicillin generic

cheap cialis cialis ingredient
daily use of cialis

average price cialis nose congested when taking cialis
lowest cialis prices

lowest price cialis cialis for daily use
cialis daily

lowest cialis prices cialis in canada
lowest price cialis

best liquid cialis generic cialis bitcoin
cialis tadalafil 20 mg

tadalafil vs cialis generic cialis at walmart
free cialis

tadalafil vs cialis cialis dosages
daily use cialis cost

cialis 200mg 30 day cialis trial offer
generic cialis at walgreens pharmacy

generic names for cialis and viagra low cost cialis
cialis canada

cialis daily 30 mg cialis what happens
cialis without doctor prescription

5 mg cialis coupon printable prices of cialis
the effects of cialis on women

Add a comment

*Please complete all fields correctly

Related Blogs