Техника продаж: учимся “читать” модель

Posted by Lidiya Spevak | 04.04.201605.04.2016 | Статьи

Продавец, работающий в сфере одежды и обуви, должен уметь “читать” модель с точки зрения модных тенденций, которые в них представлены.

Покупателям будет интересно узнать, что они купили не просто кофточку или платье, а интересную новинку, отвечающую всем требованиям современной моды. Согласитесь, что купить «красивую блузку с гипюром кремового цвета» и «купить красивую блузку с гипюром, представленным во всех модных коллекциях последнего сезона, причем ультрамодного молочного цвета – ecru» – это не одно и то же.

Люди по своей природе очень любопытны. И если продавец сможет сообщить им много интересной информации о той модели, которую они приобретают, они будут ему только благодарны.

платье2

На фото вы видите платье. Сможете навскидку перечислить все модные тренды сезона весна/лето 2016, которые нашли в нем свое отражение?

Давайте попробуем вместе…

Итак, это платье модное потому, что в нем мы видим актуальные в этом сезоне:

– Триколор, то есть сочетание трех цветов;

– Комбинированный крой;

– Воланы.

Возьмем другой наряд…

платье1 А какие модные тенденции отражены в нем?

Подскажем:

– Платье-ночнушка.

– Оголенные плечи.

– Плиссе (т.е. мелкие параллельные складки на материи).

Согласитесь, что, узнав эту информацию, вы смотрите на эти 2 платья абсолютно по-другому.

Не так ли?

Нам они стали намного интереснее!

Примечание. Обратите внимание, что каждый раз, когда я давала возможно непонятный клиенту термин, я раскрывала его значение. Это обязательный аспект грамотного “чтения” модели. Иначе покупатель услышит набор непонятных звуков, которые вместо того, чтобы расположить вас к нему, сыграют противоположную роль – “закроют” покупателя, которые потеряется под лавиной непонятных модных терминов.

обувь2 А что мы можем сказать об этой обуви?

Здесь мы видем модные в этом сезоне:

– Острый носок.

– Шпильку

– Шнуровку

– Ремешки.

обувь1 А эти босоножки актуальны своим:

– Триколором

– Актуальным в этом сезоне коралловым цветом

– Широким каблуком

Интересно?

Не сомневайтесь, что эта информация будет интересна и вашим покупателям.

Делиться информацией о модных трендах нужно не только потому, что это интересно покупателю.

Есть и другие причины, почему это надо делать:

Во-первых, мы завоевываем доверие покупателя. Ценность нас как консультанта значительно возрастает. Покупатель понимает, что мы можем ему сообщить такую информацию, которую он не знал.

Во-вторых, важно иметь ввиду, что информацией о модных трендах, которую Вы сообщили своему покупателю, он обязательно поделится в разговорах со своими друзьями, коллегами, родными. Причем начинать будут со слов «знаешь, я купил такую модную вещицу…» или «а та знаешь, в этом сезоне в моде…». То есть мы даем покупателю темы для его будущих разговоров и бесед. Делаем его чуточку «осведомленнее» его собеседников, что ему обязательно понравится.

В-третьих, знание, что ты идешь в ногу со временем, придает уверенности самому обладателю трендовой вещи. У меня на памяти случай, когда женщина на одном мероприятии, узнав, что я работаю в сфере одежды, спросила, могу ли я сказать, почему она модно выглядит. На ней было интересное платье с модной баской, актуального в том сезоне изумрудного цвета и из модного атласа. Вы даже не представляете, как изменилась походка и поведение женщины, когда она узнала, что трижды модная в этот вечер.

Итак, делитесь с покупателями теми знаниями, которые у вас есть! И они обязательно вернутся к вам снова!

Похожее

JamesCLema, 14.01.2021 Ответить

ed drugs http://canadaedwp.com drug prices

JamesCrita, 15.01.2021 Ответить

is there a generic viagra hkfiyach buy cheap viagra amazon viagra

JamesCrita, 15.01.2021 Ответить

ed and diabetes lofoemyg levitra generic ed pills that really work

JamesCrita, 15.01.2021 Ответить

cialis 200mg best liquid cialis uulxxptt cialis vs viagra

JamesCrita, 15.01.2021 Ответить

generic names for cialis and viagra cialis generic yslzhcve legitimate cialis by mail

JamesCrita, 16.01.2021 Ответить

safe alternatives to viagra and cialis buy cialis mpqpzxck cialis patent expiration

JamesCrita, 16.01.2021 Ответить

cialis dosages cialis generic eauiptqc generic for cialis

JamesCrita, 16.01.2021 Ответить

natural treatments for ed igwcpjgc order levitra medication for ed dysfunction

JamesPoorb, 17.01.2021 Ответить

qdct where can i buy viagra http://dietkannur.org cfrm ysbj

JamesPoorb, 17.01.2021 Ответить

krid canadian pharmacy viagra http://dietkannur.org smqz ldbk

Lesternaics, 19.01.2021 Ответить

cialis 30 day trial voucher cdlbuhic http://tadedmedz.com/ generic cialis available

Lesternaics, 19.01.2021 Ответить

cialis 20mg pdchnoaj http://tadedmedz.com/ $200 cialis coupon

DavidTella, 22.01.2021 Ответить

meds without a doctor prescription generic viagra without a doctor prescription

DavidTella, 22.01.2021 Ответить

generic viagra for sale generic viagra for sale

tinder site, 23.01.2021 Ответить

tider , tinder date https://tinderdatingsiteus.com/

Geraldgus, 26.01.2021 Ответить

http://kamagrafast100.com kamagra oral jelly