Posted by | 23.03.2016
Техника продаж: правило «ярлыка» при презентации цены

В любых продажах очень важно, чтобы на воображаемых весах покупателя цена товара не перевешивала его ценность. А отсюда одной из основных задач продавца является  создание привлекательного образа  в связке цена...

Continue Reading
Posted by | 22.03.2016
Никаких «пожалуйста»!

В литературе уже давно можно найти совет о том, что не стоит говорить слова "не за что" в ответ на "спасибо" человека, которому мы оказали услугу. Объясняется это тем, что слова...

Continue Reading
Posted by | 21.03.2016
Отношения трещат по швам? Смотрите ужастики!

Всем известно, что когда мы испытываем стресс, в нашем организме выделяются эндорфины. Это особые химические соединения, которые по способу действия схожи с опиатами и влияют на эмоциональное состояние человека. Высокие...

Continue Reading
Posted by | 19.03.2016
Осторожно: конфликтогены в продажах!

Нередко в общении с клиентом может возникнуть напряженная ситуация только потому, что продавец неосознанно употребил слова, которые вызывают отрицательную реакцию, негативно влияя на клиента. Так называемые слова-конфликтогены. Конфликтогены очень разнообразны....

Continue Reading
Posted by | 16.03.2016
В мире животных: продажи

Недавно мы поделились с вами классификацией психотипов личности в зависимости от скорости речи и мышления. См. статью "3 типа собеседников в коммуникациях". Давайте посмотрим, как эта классификация проявляется в продажах...

Continue Reading
Posted by | 13.03.2016
Техника продаж: Почему инициатива контакта должна исходить от продавца?

Покупатели редко когда сами заговаривают с продавцами. Причин этого много: Уверенность в собственных силах - покупатели считают, что они и сами все видят и знают; Непрофессионализм продавцов - покупатели разочаровались...

Continue Reading
Posted by | 10.03.2016
3 типа собеседников в коммуникациях

Для того, чтобы стать отличным коммуникатором и находить «язык» с любым человеком, будь то ваш начальник, клиент, коллега, знакомый или просто попутчик, очень важно, помимо иных факторов, учитывать темп речи/скорость...

Continue Reading
эмоции в продажах
Posted by | 09.03.2016
Техника продаж: продавай эмоции!

Как правило, когда продавец что-то продает, он ссылается на качество товара, ассортимент, цены, скидки, бренд и т.д. Он «продает» или предоставляет клиенту только логику, то есть факты, доказательства и аргументы....

Continue Reading
Posted by | 06.03.2016
Настройся на уверенность!

В Интернете можно найти сотни статей о том, как стать уверенным. Но когда наступает тот самый момент, когда уверенность нужна здесь и сейчас, ее как ни бывало.  И никакие аффирмации...

Continue Reading
Posted by | 01.03.2016
Продукт «Коучинг для бизнес-тренеров»

Если вы ищете вдохновение и идеи для своих новых тренингов? испытываете затруднение с созданием новых тренинговых программ и подбором их тематики? никак не можете подобрать то или иное упражнение для...

Continue Reading