Недавно я закончила читать книгу гуру маркетинга и продаж Сета Година, которая называется «Фиолетовая корова».

Книга посвящена приемам и методам увеличения продаж.

Вы спросите, почему книга называется «Фиолетовая корова»?  Вот как на это отвечает сам автор книги.

“Когда несколько лет назад я с семьей путешествовал по Франции, мы часто любовались живописными пастбищами с сотнями коров, будто сошедших со страниц детской сказки. На протяжении десятков километров мы наблюдали эту картину.

Но уже через двадцать минут мы перестали замечать этих коров. Новые коровы ничем не отличались от тех, которых мы только что видели. То, чему мы сначала удивлялись, стало хуже, чем просто привычным. Оно стало утомительным. Картина со стадами и пастбищами через какое-то время всем наскучила. Это были породистые коровы на зеленой поляне, залитой солнцем, но они все равно уже не вызывали первоначального интереса.

А что если бы хоть одна корова была фиолетовой?! Это уже гораздо интереснее. По крайней мере, на какое-то время”.

Суть принципа «Фиолетовая коровы» в продажах, как объясняет автор книги, заключается в том, что для того, чтобы привлечь внимание клиентов именно к своему товару/бренду/компании, наш товар/бренд/компания должны быть особенными, выдающимися, выделяющимися на фоне других и этим привлекающими к себе внимание.

И даже если компания не может похвастаться каким-то уникальным товаром, его особенным качеством или суперценами, то можно выделиться на фоне конкурентов даже своим подходом к клиенту или отношением к покупателю, если оно будет особенным, интересным и запоминающимся.

В рознице, в этом смысле, выделиться не так уж и сложно.

Например, если покупатели видят в большинстве магазинов устало-мудрые лица продавцов, то в магазинах компании, применяющей принцип «Фиолетовая корова», все продавцы должны быть активными, жизнерадостными, встречающими покупателей с улыбкой на лице.

Если в первых магазинах продавцы встречают покупателя словами «Вам что-то подсказать?», «Вам помочь?» и т.д., то магазинах компании, желающей увеличить свои продажи, продавцы будут использовать какие-то оригинальные способы (речевые модули) для завязки разговора с покупателями.

А как вы можете применить данный принцип в своей компании?

Blog Comments

uso viagra mujeres dofeingene buy cialis online HumSkiff 140 Klx Cephalexin Pet Antibiotics

male dysfunction http://canadaedwp.com ed doctor

viagra without a doctor prescription usa jmjsleop buy viagra online when will viagra be generic

viagra over the counter walmart wbnkttce buy cheap viagra buy generic 100mg viagra online

non prescription erection pills zvjqlgwa buy levitra online best otc ed pills

prescription viagra online without doctor prescription viagra without a doctor

tinder app , how to use tinder https://tinderdatingsiteus.com/

http://tadalafilfast20.com sildenafil generic buy

http://zithromaxfast500.com zithromax online usa no prescription

http://kamagrafast100.com kamagra online

buy generic viagra generic viagra

how much will generic viagra cost buy viagra
over the counter viagra cvs

cefadroxil for sale myambutol for sale
buy ciplox

buy trimox generic cephalexin price
order tetracycline

tinidazole tablets buy chloramphenicol online
minocin for sale

buy cleocin generic minomycin for sale
order zyvox

cialis patent expiration what are the side effects of cialis
the effects of cialis on women

which is better – cialis or viagra does viagra or cialis help with pe
free cialis medication for providers

when is the best time to take cialis $200 cialis coupon
real cialis without a doctor’s prescription

lowest price cialis herbal replacement for viagra/cialis/levitra…
cialis vs viagra effectiveness

cialis patent expiration generic cialis without prescription
does cialis lower your blood pressure

viagra vs cialis vs levitra cialis 30 day trial voucher
cialis vidalista

cialis prices purchasing cialis on the internet
does cialis make you bigger

Add a comment

*Please complete all fields correctly

Related Blogs