Когда мы сталкиваемся с теми или иными проблемами, то вместо того, чтобы сесть и подумать над решением сложившейся ситуации, мы неоднократно прокручиваем у себя в голове причины случившегося, думаем, почему все произошло или происходит именно так, а не иначе.

В такой ситуации можно пребывать очень долгое время, тратя на поиски виноватых свои драгоценные ресурсы.

Я же предлагаю вашему вниманию технику, которая позволяет выйти из порочного круга поиска возможных причин возникшей проблемы и переключиться в режим ее решения. Я познакомилась с нею благодаря книге «Полный тренинг по развитию уверенности в себе» Нины Рубштейн и активно использую ее в работе со своими клиентами.

Техника простая, но очень эффективная. Для ее применения понадобится листок бумаги и ручка.

Если вы столкнулись с какой-то проблемой, то для начала я предлагаю вам составить 2 списка причин, которые привели к возникшей ситуации либо затрудняют ее: внутренние, зависящие от вас, и внешние, которые от вас никак не зависят.

Например, одна моя клиентка прорабатывала в индивидуальной консультации проблему своего продвижения как бизнес-тренера. Для нее это была новая сфера. Полгода безуспешных попыток  собственного продвижения привели ее ко мне.

Вот, какие списки получились у нее?

Внешние причины (не зависящие от нас) Внутренние причины (зависящие от нас)
Много других бизнес-тренеров на рынке

Нежелание клиентов работать с новичками

Не хватает времени на продвижение

Мало пишу статей для своего продвижения

Отсутствует рассылка

Мало опыта продвижения себя в социальных сетях

Есть всего 2 тренинга в арсенале

После того, как оба списка будут составлены, переформулируйте причины из первого списка таким образом, чтобы они начинались со слова «Я», а причины из второго списка – со слов «мне нужно».

В вышеуказанном примере у клиентки получилось:

Внешние причины (не зависящие от нас) Внутренние причины (зависящие от нас)
Я не знаю, как выделяться на фоне других бизнес-тренеров

Я не знаю, чем зацепить своих потенциальных клиентов

Я до сих пор не нахожу время на свое продвижение

Мне надо писать больше статей для своего продвижения

Мне нужно организовать рассылку на своем сайте

Мне надо подучиться продвижению себя в социальных сетях

Мне нужно увеличить количество тренингов в своем арсенале

Посмотрите, что получилось… Можно ли по-прежнему называть получившиеся списки внешними и внутренними причинами? Нет! Так как, если вы заметили, внешние причины стали внутренними (раз начинаются со слова «я», то значат и зависят от нас!), а внутренние – превратились в план шагов по решению нашей проблемы.

Дальше продолжите транформацию списка слева, то есть переформулируйте и его таким образом, чтобы все причины (которые, напомню, стали внутренними) начинались со слов «мне нужно».

Итак, моя клиентка получила следующее:

План шагов План шагов
Мне надо придумать фишку, выделяющую меня на фоне конкурентов

Мне надо придумать, как зацепить потенциальных клиентов

Мне надо находить время в своем расписании для продвижения себя как тренера

Мне надо писать больше статей для своего продвижения

Мне нужно организовать рассылку на своем сайте рассылка

Мне надо подучиться продвижению себя в социальных сетях

Мне нужно увеличить количество тренингов в своем арсенале

Итак, в результате небольших преобразований мы получаем целый алгоритм решения нашей проблемы. Остается только брать и делать!