В переговорах для эффективного убеждения оппонента можно применять технику ЛАССОЛАССО – это формула, подсказывающая нам, какие аргументы необходимо представить для защиты своей позиции.

Представляя свои аргументы по данной формуле, мы как бы накидываем виртуальный аркан на нашего собеседника, которому уже никуда не деться от наших доводов.

Итак, расшифруем нашу формулу.

Л – личный опыт.

Во-первых, это наш собственный опыт, о котором мы рассказываем нашему собеседнику. Например, мы говорим о том, как мы сами использовали предлагаемый нами продукт или услугу и что из этого получилось. Тут важно иметь ввиду, что такие аргументы подходят не для всех ситуаций, а точнее не для всех клиентов. Для многих статусных покупателей, информация о том, что и продавец может позволить купить себе предлагаемый товар и использовать его, может отрицательно повлиять на их решение о покупке.

Во-вторых, важное значение имеет опыт самого оппонента, который мы можем создать в процессе переговоров. Например, это тест-драйвы при продаже автомобилей или примерка одежды в бутике.

А – авторитеты.

При убеждении мы упоминаем имена известных лиц, авторитет которых может повлиять на мнение нашего собеседника. Здесь тоже важно отметить два аспекта. С одной стороны, если мы продаем джинсы, мы можем рассказать нашему покупателю вообще о звездах или успешных представителях бизнеса, которые любят носить джинсы. Например, вспоминаем о Марке Цукерберге, который предпочитает джинсы любой другой одежде. С другой стороны, мы можем рассказать о тех известных людях, которых покупают товар именно у нас.

У вас покупал джинсы Дмитрий Билан? Об этом должен знать ваш покупатель!

В данном виде аргументов есть, конечно, свои подводные камни. Потому что с авторитетами надо угадать. И если для одного покупателя Дима Билан будет авторитетом, то для другого – его имя будет пустым звуком.

С – статистика.

Сюда входят любые цифры, которые могут впечатлить нашего оппонента. Например, если вы продаете тренинги, то можно сообщить заказчику, что вы провели уже более 500 тренингов, на которых приняли участие более 7,5 тысяс человек.

Покупателя смущает, что в шерстяном свитере есть синтетические добавки? Сообщаете, что по данным исследований наличие синтетики в шерсти улучшает качественные показатели свитера в 2 раза.

С- специалисты.

Ваша компания признана Национальным брендом каким-то сообществом? Институт Стоматологов доказал, что продаваемая вами зубная паста самая лучшая? Ученые давно подтвердили, что именно те бифидобактерии, что содержатся в ваших молочных продуктах, способны укрепить иммунитет? Тогда расскажите об этом вашему покупателю!

В данную группу входят также данные любых исследований, которые обладают определенной научной достоверностью и могут убедить вашего собеседника.

О – общественное мнение.

Передача «Контрольная закупка» подтвердила, что ваш товар лучше других? Это подтверждают какие-то общественные опросы? Отлично! Покупателю будет интересно это услышать!

В общественное мнение могут входить также пословицы и поговорки, которые составляют основу многовековой народной мудрости.

Итак, последовательность представляемых вами аргументов может быть произвольной, главное, чтобы при убеждении или презентации продукта вы прошлись по всем пунктам формулы ЛАССО и тогда ваша презентация будет достигать поставленных перед нею целей.

Blog Comments

hello guos 9128738514

erectional dysfunction http://canadaedwp.com help with ed

viagra 100mg price wrcsxkia viagra how much is viagra

order viagra online ljwsdkvw buy cheap viagra buy viagra online canada

pills erectile dysfunction cgjkeymv levitra for sale pumps for ed

danh best place to buy viagra online http://dietkannur.org pqbt stem

cost of cialis bxhxhici http://tadedmedz.online/ cialis 5mg coupon

medications without a doctor’s prescription viagra

viagra without doctor script generic viagra without a doctor prescription

http://sildenafilfast100.com order sildenafil citrate online

cheap sildenafil cheap generic viagra

ed treatments the best ed pill
ed treatment drugs

best ed pill best over the counter ed pills
erectile dysfunction drug

online viagra prescription where to buy viagra
viagra without prescription

omnicef generic order cefadroxil
order vantin online

buy stromectol tinidazole online
buy fucidin online

buy bactrim online stromectol for sale
zithromax generic

keftab for sale keftab online
fucidin generic

Every guest hates the others and the host hates them all.

cialis 20mg price take cialis with or without food
expired cialis 3 years

cialis generic availability cialis 5mg coupon
fda warning list cialis

cialis dosages daily use of cialis
viagra vs cialis vs levitra

cialis coupons 2019 does viagra or cialis help with pe
generic cialis bitcoin

tadalafil 30 mg: http://tadalafilonline20.com/ generic tadalafil 40 mg

india pharmacy: https://genericwdp.com/ drugs without doctor script

generic drugs without doctor’s prescription: https://genericwdp.com/ meds without a doctor prescription

overseas pharmacies shipping to usa: https://genericwdp.com/ prescription drugs online without doctor

medications without a doctor’s prescription: https://genericwdp.com/ buy cheap prescription drugs online

viagra cost viagra over the counter
cheap viagra online

where to buy viagra https://edcheapgeneric.com/ viagra discount

viagra without a doctor prescription usa price of viagra
100mg viagra

viagra amazon viagra amazon
buy viagra online usa

buying viagra online https://cheapvgr100.online/ price of viagra

generic viagra walmart buy viagra online usa
online doctor prescription for viagra

over the counter viagra mexican viagra
viagra from india

viagra from india viagra 100mg price
viagra 100mg price

paxil for hot flashes paxil sleep

http://zithazi.com/ – can i buy zithromax over the counter in canada

order generic valtrex online cost of valtrex in mexico

mexican viagra https://viagrapills100.com/ viagra price

mexican viagra https://viagrapills100.com/ buy real viagra online

buying viagra online https://viagrapills100.com/ viagra cost

viagra cost per pill order viagra online
best place to buy generic viagra online

ed pills online buy ed pills from canada
cheap ed pills

ed pills online ed remedies
order ed pills

ed pills online reasons for ed
over the counter ed drugs

buy medications online cheap ed pills usa
ed pills without a doctor prescription

ed pills online cheap ed pills
ed cures that actually work

http://zithromaxst.com/# how to get zithromax online

prednisone 40mg: cheap prednisone – can you buy prednisone online uk

http://zithromaxst.com/# zithromax z-pak

where to get prednisone: buy prednisone online – prednisone medicine

http://prednisonest.com/# prednisolone prednisone

http://zithromaxproff.com/# zithromax 500 mg for sale
buy zithromax online

https://zithromaxproff.com/# zithromax without prescription
zithromax without prescription

http://zithromaxproff.com/# buy cheap generic zithromax
buy generic zithromax online

http://zithromaxproff.com/# zithromax generic cost
can i buy zithromax over the counter

http://zithromaxproff.com/# zithromax online pharmacy canada
zithromax 250 mg tablet price

generic stromectol: order fucidin
order noroxin

buy keftab generic: ketoconazole tablets
buy doxycycline generic

erythromycin generic: zyvox capsules
keflex generic

minocycline online: flagyl online
myambutol for sale

buy tetracycline online: buy keflex online
buy fucidin

order biaxin online: order ampicillin
order doxycycline online

india pharmacy drugs: indian online pharmacies review india pharmacies shipping to usa

usa pharmacy india: best india pharmacy order prescription drugs from india

india pharmacies online: india pharmacy best online international pharmacies india

cheap online pharmacies from india: online medications from india usa pharmacy india

order erectile dysfunction pills online: cialis pills levitra pills

ed meds: https://edpillsonline24.com/# mail order erectile dysfunction pills

levitra pills: male erectile pills ed pills

over the counter ed medication: mail order erectile dysfunction pills over the counter ed medication

buy erectile dysfunction pills online: https://edpillsonline24.com/# cialis pills

viagra pills online: order erectile dysfunction pills erectile dysfunction pills

ed meds: https://edpillsonline24.com/# ed pills

erectile dysfunction pills: levitra pills cialis pills

viagra cost viagra without prescription buy viagra online without prescription

I think that what you typed made a ton of sense.
However, what about this? suppose you composed a catchier title?
I ain’t saying your content is not solid., however what if you added a
post title that makes people desire more? I mean Техника убеждения ЛАССО |
Лидия Спевак – тренер, коуч is a little vanilla.
You could look at Yahoo’s home page and watch how they create article titles
to grab viewers to open the links. You might add a related video or a picture
or two to get people interested about everything’ve got
to say. Just my opinion, it might bring your posts a little bit more interesting.
asmr 0mniartist

viagra price comparison: buy viagra online without prescription viagra without a prescription

how much is viagra buy viagra without prescription viagra without a prescription

viagra from canada no prescription viagra buying viagra online without prescription

how much will generic viagra cost: buy viagra without prescription buying viagra online without prescription

is there a generic viagra viagra without a doctor prescription canada buy viagra online without prescription

Thank you for every other excellent article. The place else may just anyone get that type of information in such a perfect method of
writing? I’ve a presentation next week, and I am at the search for such information. asmr 0mniartist

Ԝhen I originally cоmmented Iclicked the “Notify me when new comments are added” chneckbox and now each time a comment
іsѕ added I get thrеe emails wiith thee same
comment. Is there any way you can remove
me from that service? Ⲥheers!

Herre iѕ my homepage – payday loan online

http://diflucanst.com/# diflucan online canada

https://clomidst.com/# purchase clomiphene

how much is a diflucan pill: cheap diflucan – where to buy diflucan in singapore

https://clomidst.com/# clomid canada

The other day, while I was at work, my cousin stole
my iPad and tested to see if it can survive a thirty foot drop, just so she can be
a youtube sensation. My iPad is now broken and
she has 83 views. I know this is completely off topic but I had to share
it with someone! 0mniartist asmr

azithromycin amoxicillin: amoxicillin without a doctors prescription – amoxicillin 875 125 mg tab

http://doxycyclinest.com/# doxycycline 500mg

Thanks , I have recently been searching for info approximately this topic for a long time and yours is the best I have discovered so far.
However, what concerning the bottom line? Are you certain concerning the supply?
asmr 0mniartist

https://clomidst.com/# clomid coupons

http://amoxilst.com/# amoxicillin 500mg buy online canada

dating sites for over 50
dating

https://diflucanst.com/# diflucan cap 150 mg

can i buy diflucan over the counter in canada: buy diflucan – diflucan rx online

http://doxycyclinest.com/# doxylin

Add a comment

*Please complete all fields correctly

Related Blogs