В любых продажах очень важно, чтобы на воображаемых весах покупателя цена товара не перевешивала его ценность. А отсюда одной из основных задач продавца является  создание привлекательного образа  в связке цена – товар. Этого мы можем добиться, используя правило «ярлыка», суть которого гласит следующим образом:

Цена товара/услуги в продажах всегда должна идти в сопровождении хоть небольшого, но комментария о товаре/услуге или, так называемого, «ярлыка».

Например,  «это новинка», «особо надежная модель», «известный бренд», «VIP-обслуживание» и т.д.

Сравните,

Вопрос: Сколько стоит этот телефон?

Ответ: 350 $ или Ответ: Этот водонепроницаемый телефон самой последней модели стоит 350$.

Другой пример

Вопрос: Сколько стоит это платье?

Ответ: 50$ или Ответ: Это платье актуальной в этой сезоне  монохромной расцветки с ультрамодными принтом  стоит 50$.

И еще

Вопрос: Сколько стоит ваша консультация/коуч-сессия?

Ответ: 40$ или Ответ: 1 -1, 5 часа работы над вашей целью и составлением реально действующего плана по ее достижению стоят 40$.

Не оставляйте цену, одиноко повисшей в воздухе после ее произнесения. Дайте ей силу долететь до вашего покупателя, трансформировавшись в ту ценность, которая скрывается за вашим продуктом. Озвучьте эту ценность! И тогда шансы продать ваш товар или услугу значительно возрастут.

При этом важно учитывать, что мы сначала вставляем “ярлык” и только после этого называем цену. Это гарантирует вам, с одной стороны, то, что покупатель еще раз внимательно прослушает преимущества вашего предложения. Так как пока покупатель ждет от вас ответа на вопрос о цене, он слушает вас внимательно. А как только он услышит то, что ему нужно, то есть цену, его внимание снизится.

С другой стороны, если вы назовете цену, а потому вставите “ярлык”, то “ярлык” может звучать как оправдание цены.

Сравните:

  1. “1 -1, 5 часа работы над вашей целью и составлением реально действующего плана по ее достижению стоят 40$”.
  2. сессия стоит 40$, за 1-1,5 часа работы над вашей целью вы получите реально действующий план по ее достижению”.

Успешных вам продаж!

 

Ваша Лидия Спевак,

бизнес-тренер и коуч коммуникаций

Blog Comments

impotence treatment http://canadaedwp.com mens erections

ed products http://canadaedwp.com ed drugs online from canada

buy cialis cialis lywpohpe when will cialis go generic

cheap viagra bjdufacg buy viagra online generic name for viagra

viagra from india ukpvnmxr cheap sildenafil online doctor prescription for viagra

generic cialis black 800mg cialis online gkbqcwxo cialis 100 mg lowest price

daily use of cialis generic cialis online qfqesvfu average price cialis

cialis 200mg mtamfdvv http://tadedmedz.online/ generic cialis bitcoin

cialis vs viagra effectiveness bzyrinru http://tadedmedz.online/ coupons for cialis

http://tadalafilfast20.com sildenafil online prices

http://levitrafast20.com generic levitra vardenafil

http://levitrafast20.com levitra

http://tadalafilfast20.com sildenafil without a prescription

viagra generic how to buy viagra

generic cialis tadalafil http://generictadalafil20.com generic cialis

cialis vidalista http://generictadalafil20.com order cialis

ed pills comparison best otc ed pills
erectile dysfunction drugs

best ed medication best medication for ed
non prescription erection pills

ed pills that work best ed pills at gnc
mens ed pills

otc ed pills cheapest ed pills
pills for ed

erectile dysfunction drug non prescription erection pills
new ed drugs

canadian online pharmacy viagra generic viagra online for sale
viagra prices

when will viagra be generic how much is viagra
buying viagra online

buy keflex generic buy cephalexin
bactrim online

Those who foretell the future lies even if he tells the truth.

does cialis make you bigger cialis professional
how to take cialis

how to take cialis cialis vs levitra
cialis coupon

cialis maximum dosage cialis online pharmacy
generic for cialis

cialis or viagra cialis 30 day trial voucher
cialis coupons

canada cialis cialis 20 mg
expired cialis 3 years

cialis canada how much does cialis cost
cialis lowest price

cialis coupons 2019 switching from tamsulosin to cialis
cialis coupon

buy tadalafil us: http://tadalafilonline20.com/ generic tadalafil united states

what is tadalafil: http://tadalafilonline20.com/ tadalafil daily use

india pharmacy overseas pharmacies shipping to usa

medications without a doctor’s prescription: https://genericwdp.com/ generic pills

pills without a doctor prescription: https://genericwdp.com/ generic drugs without doctor’s prescription

generic pills without a doctor prescription: https://genericwdp.com/ meds without a doctor prescription

how much is viagra buy viagra online usa
cheap viagra online

how much is viagra viagra online usa
viagra 100mg price

buy viagra online usa viagra cost per pill
how much is viagra

mexican viagra 100mg viagra
viagra cost

viagra over the counter walmart over the counter viagra
viagra from canada

viagra cost viagra cost
buy real viagra online

http://diflucanfavdr.com/ – can i purchase diflucan over the counter
ed meds

http://valtrex10.com/ – buy valtrex 1000 mg
best ed solution

cheap viagra online https://viagrapills100.com/ viagra without a doctor prescription usa

cheap viagra online https://viagrapills100.com/ viagra 100mg price

best place to buy viagra online viagra from india
online doctor prescription for viagra

canadian medications buy ed pills from canada
buy ed pills from canada

buy ed drugs buy ed drugs
cheap ed pills in mexico

http://hydroxychloroquinest.com/# plaquenil buy

online prednisone: buy prednisone online – prednisone cream over the counter

http://gabapentinst.com/# neurontin prescription

https://prednisonest.com/# buy prednisone canadian pharmacy

https://zithromaxst.com/# zithromax 500 mg

canine prednisone 5mg no prescription: buy prednisone online – prednisone 40 mg price

http://prednisonest.com/# prednisone without prescription.net

https://zithromaxst.com/# zithromax 250

https://zithromaxproff.com/# zithromax online
buy azithromycin zithromax

https://zithromaxproff.com/# buy cheap zithromax online
zithromax 250 mg pill

https://zithromaxproff.com/# zithromax 500mg price in india
zithromax cost uk

http://zithromaxproff.com/# zithromax capsules 250mg
buy zithromax online fast shipping

buy tetracycline generic: ceftin tablets
order bactrim online

sumycin for sale: buy biaxin
order noroxin

buy flagyl online: order noroxin online
generic trimox

best online international pharmacies india: buy prescriptions from india pharmacy prescriptions from india

order prescription drugs from india: indian online pharmacies review generic pills india

india pharmacies shipping to usa: india pharmacies shipping to usa all generic meds from india

cheap online pharmacies from india: india pharmacy without dr prescriptions india pharmacy mail order

best erectile dysfunction pills: https://edpillsonline24.com/# cialis ed pills

order erectile dysfunction pills: ed pills for sale cialis ed pills

mail order erectile dysfunction pills: cialis ed pills viagra pills

viagra otc: viagra without a prescription viagra online without prescription

buy generic viagra viagra no prescription buy viagra online without prescription

generic viagra online for sale: viagra without a prescription viagra without prescription

viagra over the counter walmart viagra prescription buying viagra online without prescription

doxycycline tablets: doxycycline tetracycline – doxycycline 100mg online

http://diflucanst.com/# buy cheap diflucan online

doxycycline monohydrate: buy doxycycline for dogs – doxycycline 100mg online

http://clomidst.com/# clomid purchase online

generic for diflucan: diflucan online no prescription – can i buy diflucan over the counter in canada

https://clomidst.com/# clomid 2020

http://diflucanst.com/# order diflucan

doxycycline 100mg online: cheap doxycycline – how to order doxycycline

Add a comment

*Please complete all fields correctly

Related Blogs