В любых продажах очень важно, чтобы на воображаемых весах покупателя цена товара не перевешивала его ценность. А отсюда одной из основных задач продавца является  создание привлекательного образа  в связке цена – товар. Этого мы можем добиться, используя правило «ярлыка», суть которого гласит следующим образом:

Цена товара/услуги в продажах всегда должна идти в сопровождении хоть небольшого, но комментария о товаре/услуге или, так называемого, «ярлыка».

Например,  «это новинка», «особо надежная модель», «известный бренд», «VIP-обслуживание» и т.д.

Сравните,

Вопрос: Сколько стоит этот телефон?

Ответ: 350 $ или Ответ: Этот водонепроницаемый телефон самой последней модели стоит 350$.

Другой пример

Вопрос: Сколько стоит это платье?

Ответ: 50$ или Ответ: Это платье актуальной в этой сезоне  монохромной расцветки с ультрамодными принтом  стоит 50$.

И еще

Вопрос: Сколько стоит ваша консультация/коуч-сессия?

Ответ: 40$ или Ответ: 1 -1, 5 часа работы над вашей целью и составлением реально действующего плана по ее достижению стоят 40$.

Не оставляйте цену, одиноко повисшей в воздухе после ее произнесения. Дайте ей силу долететь до вашего покупателя, трансформировавшись в ту ценность, которая скрывается за вашим продуктом. Озвучьте эту ценность! И тогда шансы продать ваш товар или услугу значительно возрастут.

При этом важно учитывать, что мы сначала вставляем “ярлык” и только после этого называем цену. Это гарантирует вам, с одной стороны, то, что покупатель еще раз внимательно прослушает преимущества вашего предложения. Так как пока покупатель ждет от вас ответа на вопрос о цене, он слушает вас внимательно. А как только он услышит то, что ему нужно, то есть цену, его внимание снизится.

С другой стороны, если вы назовете цену, а потому вставите “ярлык”, то “ярлык” может звучать как оправдание цены.

Сравните:

  1. “1 -1, 5 часа работы над вашей целью и составлением реально действующего плана по ее достижению стоят 40$”.
  2. сессия стоит 40$, за 1-1,5 часа работы над вашей целью вы получите реально действующий план по ее достижению”.

Успешных вам продаж!

 

Ваша Лидия Спевак,

бизнес-тренер и коуч коммуникаций

Blog Comments

impotence treatment http://canadaedwp.com mens erections

ed products http://canadaedwp.com ed drugs online from canada

buy cialis cialis lywpohpe when will cialis go generic

cheap viagra bjdufacg buy viagra online generic name for viagra

viagra from india ukpvnmxr cheap sildenafil online doctor prescription for viagra

generic cialis black 800mg cialis online gkbqcwxo cialis 100 mg lowest price

daily use of cialis generic cialis online qfqesvfu average price cialis

cialis 200mg mtamfdvv http://tadedmedz.online/ generic cialis bitcoin

cialis vs viagra effectiveness bzyrinru http://tadedmedz.online/ coupons for cialis

Add a comment

*Please complete all fields correctly

Related Blogs