ок практикума: Результаты
Знакомство

Сбор ожиданий

Лестница продаж

Понятие клиентоориентированных продаж

Определено единое понимание актуальности темы, создана мотивация на работу и развитие, разобраны основные определения.
Установление контакта

– Треугольник продаж.

– Преимущества компании и ее товара

– Позитивный настрой и профессионализм продавца

– Правило социального обмена

– Приветствие и его значение для продавца и для покупателя.

– Внешний вид продавца. Открытые и закрытые позы.

Актуализирована важность позитивного настроя в продажах, изучены и отработаны методы формирования позитивного впечатления о продавце
Установление контакта

– Почему вопросы не работают?

– Слова-крючки в продажах

– Определение типа покупателя для правильного установления контакта (авторская типология «зайцы-ежи-черепахи»)

– Техники преодоления «Нет, спасибо, я просто смотрю» или «Я хочу остаться один»

Отработаны навыки определения типа покупателей для правильной подстройки, навыки вступления в контакт и работы с покупательским «Я сам»
Выяснение потребностей

Типы потребностей покупателей

Типы вопросов

Работа с покупательским «Хочу того, не знаю чего!» (авторская типология «Люди-да и люди-нет»)

Разобраны типы вопросов и основные потребности клиентов, отработаны навыки задавания вопросов и работы с покупательским «Хочу того, не знаю чего!»
Выяснение потребностей

Слова-пустышки в продажах

Критериальные слова и слова-маркеры в речи клиента (авторская методика)

Изучены и отработаны приемы активного слушания для более точного выяснения потребностей.
Презентация товара

Язык пользы

Отсылка к словам клиента в презентации

Эмоции и логика в продажах

Формула презентации «3 выгоды + 2 цифры + 1 метафора»

Изучены и отработаны основные приемы презентации товара
Работа с возражениями

Откуда берутся возражения?

Формула снятия возражений

Работа с клиентским «Я подумаю!»

Разобраны понятия «явные» и «скрытые» потребности клиента, отработаны навыки присоединения к возражениям и работы с ними
Завершение продажи

Признаки готовности к покупке

Техники завершения продажи

Подведение итогов тренинга

 

Изучены и отработаны основные техники завершения продажи.

Создан план шагов продавцов на ближайший месяц для развития навыков продаж на местах

 

Blog Comments

male dysfunction http://canadaedwp.com best way to treat ed

viagra vs cialis cheap cialis mtnpnppg cialis maximum dosage

best male ed pills xsybfago levitra medication drugs

cialis prices buy cialis uerzblwq cialis prices

best place to buy viagra online xxgxluhz order viagra generic viagra

erectal disfunction odlkizmr cheap levitra dog antibiotics without vet prescription

100mg viagra without a doctor prescription ifchpqbb levitra for sale how to get prescription drugs without doctor

real cialis online with paypal otc cialis mqoyvlhe generic cialis

crnx viagra professional http://dietkannur.org fqux giob

bewd is there a generic viagra http://dietkannur.org ufhe oaoz

cialis in canada subyibcr http://tadedmedz.com/ cialis coupon code

cialis or viagra dxypafxv http://tadedmedz.com/ the cost of cialis

viagra without doctor script viagra only 0.2$

viagra without doctor script generic viagra without doctor’s prescription

Add a comment

*Please complete all fields correctly

Related Blogs