ок практикума: Результаты
Знакомство

Сбор ожиданий

Лестница продаж

Понятие клиентоориентированных продаж

Определено единое понимание актуальности темы, создана мотивация на работу и развитие, разобраны основные определения.
Установление контакта

– Треугольник продаж.

– Преимущества компании и ее товара

– Позитивный настрой и профессионализм продавца

– Правило социального обмена

– Приветствие и его значение для продавца и для покупателя.

– Внешний вид продавца. Открытые и закрытые позы.

Актуализирована важность позитивного настроя в продажах, изучены и отработаны методы формирования позитивного впечатления о продавце
Установление контакта

– Почему вопросы не работают?

– Слова-крючки в продажах

– Определение типа покупателя для правильного установления контакта (авторская типология «зайцы-ежи-черепахи»)

– Техники преодоления «Нет, спасибо, я просто смотрю» или «Я хочу остаться один»

Отработаны навыки определения типа покупателей для правильной подстройки, навыки вступления в контакт и работы с покупательским «Я сам»
Выяснение потребностей

Типы потребностей покупателей

Типы вопросов

Работа с покупательским «Хочу того, не знаю чего!» (авторская типология «Люди-да и люди-нет»)

Разобраны типы вопросов и основные потребности клиентов, отработаны навыки задавания вопросов и работы с покупательским «Хочу того, не знаю чего!»
Выяснение потребностей

Слова-пустышки в продажах

Критериальные слова и слова-маркеры в речи клиента (авторская методика)

Изучены и отработаны приемы активного слушания для более точного выяснения потребностей.
Презентация товара

Язык пользы

Отсылка к словам клиента в презентации

Эмоции и логика в продажах

Формула презентации «3 выгоды + 2 цифры + 1 метафора»

Изучены и отработаны основные приемы презентации товара
Работа с возражениями

Откуда берутся возражения?

Формула снятия возражений

Работа с клиентским «Я подумаю!»

Разобраны понятия «явные» и «скрытые» потребности клиента, отработаны навыки присоединения к возражениям и работы с ними
Завершение продажи

Признаки готовности к покупке

Техники завершения продажи

Подведение итогов тренинга

 

Изучены и отработаны основные техники завершения продажи.

Создан план шагов продавцов на ближайший месяц для развития навыков продаж на местах

 

Blog Comments

male dysfunction http://canadaedwp.com best way to treat ed

viagra vs cialis cheap cialis mtnpnppg cialis maximum dosage

best male ed pills xsybfago levitra medication drugs

cialis prices buy cialis uerzblwq cialis prices

best place to buy viagra online xxgxluhz order viagra generic viagra

erectal disfunction odlkizmr cheap levitra dog antibiotics without vet prescription

100mg viagra without a doctor prescription ifchpqbb levitra for sale how to get prescription drugs without doctor

real cialis online with paypal otc cialis mqoyvlhe generic cialis

crnx viagra professional http://dietkannur.org fqux giob

bewd is there a generic viagra http://dietkannur.org ufhe oaoz

cialis in canada subyibcr http://tadedmedz.com/ cialis coupon code

cialis or viagra dxypafxv http://tadedmedz.com/ the cost of cialis

viagra without doctor script viagra only 0.2$

viagra without doctor script generic viagra without doctor’s prescription

http://zithromaxfast500.com how to get zithromax online

http://zithromaxfast500.com buy zithromax online cheap

http://tadalafilfast20.com tadalafil 10mg generic

http://sildenafilfast100.com sildenafil canadian online pharmacy

http://zithromaxfast500.com zithromax 500 mg

http://tadalafilfast20.com sildenafil tablets 100mg online

http://levitrafast20.com levitra online

http://levitrafast20.com levitra prescription

buy generic viagra generic viagra

buy sildenafil cheap sildenafil

cialis lowest price 20mg http://generictadalafil20.com buy cialis

where to get cialis sample http://generictadalafil20.com buy cialis

gnc ed pills ed meds online
best ed medications

best ed treatment non prescription ed drugs
ed pills that really work

cheapest ed pills erection pills viagra online
pills erectile dysfunction

gnc ed pills erection pills that work
treatment of ed

ed pills that really work best otc ed pills
cheap ed pills

erection pills viagra online what is the best ed pill
ed pills comparison

ed drug prices otc ed pills
cheap erectile dysfunction pill

buy viagra online usa where to buy viagra online
viagra coupons

viagra 100mg price viagra prescription
how to buy viagra

order cefadroxil online order clindamycin online
minomycin capsules

order keftab online minomycin online
cephalexin for sale

terramycin generic nitrofurantoin capsules
order zithromax online

generic suprax minomycin capsules
buy panmycin generic

buy ampicillin minocin for sale
ceftin generic

bactrim generic order amoxil
omnicef capsules

cialis coupons expired cialis 3 years
cialis 20 mg best price

what is cialis take cialis with or without food
does cialis make you bigger

cialis headaches afterwards viagra vs cialis vs levitra
daily use cialis cost

cialis online pharmacy herbal replacement for viagra/cialis/levitra…
generic names for cialis and viagra

cialis vidalista the effects of cialis on women
switching from tamsulosin to cialis

cialis dosage 40 mg dangerous cialis coupon code
does cialis lower blood pressure

cialis coupon cialis erection penis
coupons for cialis

$200 cialis coupon cialis 30 day trial coupon
cialis patent expiration

tiujana cialis cialis 20 image
cialis price

safe alternatives to viagra and cialis cialis vidalista
cialis erections

walgreens price for cialis 20mg what is cialis
cialis lowest price

cialis pills cialis discount card
canada price on cialis

how to take cialis samples of cialis
nose congested when taking cialis

generic tadalafil united states: http://tadalafilonline20.com/ 40 mg tadalafil

overseas pharmacies shipping to usa: https://genericwdp.com/ drugs without doctor script

best online international pharmacies india buying prescription drugs from canada

meds online without doctor prescription: https://genericwdp.com/ buy prescription drugs online without

prescription drugs without a doctor: https://genericwdp.com/ usa pharmacy india

online doctor prescription for viagra http://sildenafil100mega.com/ viagra price

where to buy viagra where to buy viagra online
viagra online usa

cheap viagra online where to buy viagra
viagra cost

best place to buy viagra online https://cheapvgr100.online/ where to buy viagra online

viagra from india viagra discount
online doctor prescription for viagra

buying viagra online viagra from canada
100mg viagra

viagra discount https://cheapvgr100.online/ viagra from canada

viagra price viagra without a doctor prescription
buy generic 100mg viagra online

viagra discount http://viagrastm.online/ buy real viagra online

viagra 100mg price https://genericvgr100.online/ viagra online usa

order viagra online https://genericvgr100.online/ buy real viagra online

http://propeciafavdr.com/ – propecia no prescription
cheap erectile dysfunction pills online

https://aralenph.com/ – buy aralen

http://propeciafavdr.com/ – propesia

http://valtrex10.com/ – can you buy valtrex over the counter in canada
cheap erectile dysfunction pills

cheap viagra online https://viagrapills100.com/ order viagra online

online doctor prescription for viagra https://viagrapills100.com/ mexican viagra

best over the counter viagra https://viagrapills100.com/ viagra cost

cheap viagra online https://viagrapills100.com/ cost of viagra

when will viagra be generic buying viagra online
buying viagra online

https://vsdoxycyclinev.com/ – buy doxycycline canada delivery

cheap ed pills in mexico cheap ed pills usa
buy ed drugs

cure for ed cheap ed pills
cheap ed pills usa

order ed pills pharmacy drugs
cheap ed pills in mexico

ed pills comparison buy ed pills from canada
cheap ed pills in mexico

cheap ed pills usa ed pills online
generic viagra without a doctor prescription

cheap ed pills in mexico ed pills online
ed pills without a doctor prescription

http://gabapentinst.com/# buy neurontin uk

60 mg prednisone daily: cheap prednisone – where can i order prednisone 20mg

https://zithromaxst.com/# zithromax z-pak

https://prednisonest.com/# prednisone 10 mg over the counter

prednisone cost in india: buy prednisone – 10 mg prednisone

http://zithromaxst.com/# zithromax capsules

http://zithromaxst.com/# zithromax for sale online

https://zithromaxst.com/# zithromax online no prescription

brand prednisone: buy prednisone online – best pharmacy prednisone

http://zithromaxproff.com/# zithromax capsules
buy zithromax no prescription

https://zithromaxproff.com/# zithromax buy online no prescription
how to get zithromax over the counter

http://zithromaxproff.com/# average cost of generic zithromax
zithromax 500

http://zithromaxproff.com/# zithromax 250 mg tablet price
zithromax generic cost

erythromycin capsules: buy ketoconazole online
buy zithromax generic

order zithromax online: omnicef online
buy minocin online

buy ketoconazole: panmycin online
fucidin price

order ciplox online: tinidazole tablets
buy omnicef online

order medications online from india: overseas pharmacies shipping to usa india pharmacies online

india pharmacy mail order: order prescription drugs from india online indian pharmacies

ordering medicine from india: order medications online from india ordering medicine from india

prescriptions from india: india pharmacy drugs india pharmacy without dr prescriptions

meds from india: cheap online pharmacies from india generic pills india

levitra pills: https://edpillsonline24.com/# kamagra pills

cialis ed pills: viagra pills generic viagra pills

viagra pills: viagra pills online order erectile dysfunction pills online

mail order erectile dysfunction pills: https://edpillsonline24.com/# ed pills for sale

cialis pills: levitra pills ed pills for sale

generic viagra without a doctor prescription: no prescription viagra no prescription viagra

walmart viagra: buying viagra online without prescription buy viagra without prescription

amoxicillin discount: amoxil – amoxicillin pills 500 mg

http://clomidst.com/# clomid uk

diflucan online purchase uk: diflucan without a doctor prescription – where can i get diflucan

http://clomidst.com/# where to buy clomid

amoxicillin 500 mg: amoxicillin 1000 mg capsule – medicine amoxicillin 500mg

https://diflucanst.com/# diflucan coupon canada

https://diflucanst.com/# online rx diflucan

generic amoxicillin over the counter: amoxicillin without a prescription – order amoxicillin no prescription

Add a comment

*Please complete all fields correctly

Related Blogs