ок практикума: | Результаты |
Знакомство
Сбор ожиданий Лестница продаж Понятие клиентоориентированных продаж |
Определено единое понимание актуальности темы, создана мотивация на работу и развитие, разобраны основные определения. |
Установление контакта
– Треугольник продаж. – Преимущества компании и ее товара – Позитивный настрой и профессионализм продавца – Правило социального обмена – Приветствие и его значение для продавца и для покупателя. – Внешний вид продавца. Открытые и закрытые позы. |
Актуализирована важность позитивного настроя в продажах, изучены и отработаны методы формирования позитивного впечатления о продавце |
Установление контакта
– Почему вопросы не работают? – Слова-крючки в продажах – Определение типа покупателя для правильного установления контакта (авторская типология «зайцы-ежи-черепахи») – Техники преодоления «Нет, спасибо, я просто смотрю» или «Я хочу остаться один» |
Отработаны навыки определения типа покупателей для правильной подстройки, навыки вступления в контакт и работы с покупательским «Я сам» |
Выяснение потребностей
Типы потребностей покупателей Типы вопросов Работа с покупательским «Хочу того, не знаю чего!» (авторская типология «Люди-да и люди-нет») |
Разобраны типы вопросов и основные потребности клиентов, отработаны навыки задавания вопросов и работы с покупательским «Хочу того, не знаю чего!» |
Выяснение потребностей
Слова-пустышки в продажах Критериальные слова и слова-маркеры в речи клиента (авторская методика) |
Изучены и отработаны приемы активного слушания для более точного выяснения потребностей. |
Презентация товара
Язык пользы Отсылка к словам клиента в презентации Эмоции и логика в продажах Формула презентации «3 выгоды + 2 цифры + 1 метафора» |
Изучены и отработаны основные приемы презентации товара |
Работа с возражениями
Откуда берутся возражения? Формула снятия возражений Работа с клиентским «Я подумаю!» |
Разобраны понятия «явные» и «скрытые» потребности клиента, отработаны навыки присоединения к возражениям и работы с ними |
Завершение продажи
Признаки готовности к покупке Техники завершения продажи Подведение итогов тренинга
|
Изучены и отработаны основные техники завершения продажи.
Создан план шагов продавцов на ближайший месяц для развития навыков продаж на местах |
male dysfunction http://canadaedwp.com best way to treat ed
viagra vs cialis cheap cialis mtnpnppg cialis maximum dosage
best male ed pills xsybfago levitra medication drugs
cialis prices buy cialis uerzblwq cialis prices
best place to buy viagra online xxgxluhz order viagra generic viagra
erectal disfunction odlkizmr cheap levitra dog antibiotics without vet prescription
100mg viagra without a doctor prescription ifchpqbb levitra for sale how to get prescription drugs without doctor
real cialis online with paypal otc cialis mqoyvlhe generic cialis
crnx viagra professional http://dietkannur.org fqux giob
bewd is there a generic viagra http://dietkannur.org ufhe oaoz
cialis in canada subyibcr http://tadedmedz.com/ cialis coupon code
cialis or viagra dxypafxv http://tadedmedz.com/ the cost of cialis
viagra without doctor script viagra only 0.2$
viagra without doctor script generic viagra without doctor’s prescription
http://zithromaxfast500.com how to get zithromax online
http://zithromaxfast500.com buy zithromax online cheap
http://tadalafilfast20.com tadalafil 10mg generic
http://sildenafilfast100.com sildenafil canadian online pharmacy
http://zithromaxfast500.com zithromax 500 mg
http://tadalafilfast20.com sildenafil tablets 100mg online
http://levitrafast20.com levitra online
http://levitrafast20.com levitra prescription
buy generic viagra generic viagra
buy sildenafil cheap sildenafil
cialis lowest price 20mg http://generictadalafil20.com buy cialis
where to get cialis sample http://generictadalafil20.com buy cialis
gnc ed pills ed meds online
best ed medications
best ed treatment non prescription ed drugs
ed pills that really work
cheapest ed pills erection pills viagra online
pills erectile dysfunction
gnc ed pills erection pills that work
treatment of ed
ed pills that really work best otc ed pills
cheap ed pills
erection pills viagra online what is the best ed pill
ed pills comparison
ed drug prices otc ed pills
cheap erectile dysfunction pill
buy viagra online usa where to buy viagra online
viagra coupons
viagra 100mg price viagra prescription
how to buy viagra
order cefadroxil online order clindamycin online
minomycin capsules
order keftab online minomycin online
cephalexin for sale
terramycin generic nitrofurantoin capsules
order zithromax online
generic suprax minomycin capsules
buy panmycin generic
buy ampicillin minocin for sale
ceftin generic
bactrim generic order amoxil
omnicef capsules
cialis coupons expired cialis 3 years
cialis 20 mg best price
what is cialis take cialis with or without food
does cialis make you bigger
cialis headaches afterwards viagra vs cialis vs levitra
daily use cialis cost
cialis online pharmacy herbal replacement for viagra/cialis/levitra…
generic names for cialis and viagra
cialis vidalista the effects of cialis on women
switching from tamsulosin to cialis
cialis dosage 40 mg dangerous cialis coupon code
does cialis lower blood pressure
cialis coupon cialis erection penis
coupons for cialis
$200 cialis coupon cialis 30 day trial coupon
cialis patent expiration
tiujana cialis cialis 20 image
cialis price
safe alternatives to viagra and cialis cialis vidalista
cialis erections
walgreens price for cialis 20mg what is cialis
cialis lowest price
cialis pills cialis discount card
canada price on cialis
how to take cialis samples of cialis
nose congested when taking cialis
generic tadalafil united states: http://tadalafilonline20.com/ 40 mg tadalafil
overseas pharmacies shipping to usa: https://genericwdp.com/ drugs without doctor script
best online international pharmacies india buying prescription drugs from canada
meds online without doctor prescription: https://genericwdp.com/ buy prescription drugs online without
prescription drugs without a doctor: https://genericwdp.com/ usa pharmacy india
online doctor prescription for viagra http://sildenafil100mega.com/ viagra price
where to buy viagra where to buy viagra online
viagra online usa
cheap viagra online where to buy viagra
viagra cost
best place to buy viagra online https://cheapvgr100.online/ where to buy viagra online
viagra from india viagra discount
online doctor prescription for viagra
buying viagra online viagra from canada
100mg viagra
viagra discount https://cheapvgr100.online/ viagra from canada
viagra price viagra without a doctor prescription
buy generic 100mg viagra online
viagra discount http://viagrastm.online/ buy real viagra online
viagra 100mg price https://genericvgr100.online/ viagra online usa
order viagra online https://genericvgr100.online/ buy real viagra online
http://propeciafavdr.com/ – propecia no prescription
cheap erectile dysfunction pills online
https://aralenph.com/ – buy aralen
http://propeciafavdr.com/ – propesia
http://valtrex10.com/ – can you buy valtrex over the counter in canada
cheap erectile dysfunction pills
cheap viagra online https://viagrapills100.com/ order viagra online
online doctor prescription for viagra https://viagrapills100.com/ mexican viagra
best over the counter viagra https://viagrapills100.com/ viagra cost
cheap viagra online https://viagrapills100.com/ cost of viagra
when will viagra be generic buying viagra online
buying viagra online
https://vsdoxycyclinev.com/ – buy doxycycline canada delivery
cheap ed pills in mexico cheap ed pills usa
buy ed drugs
cure for ed cheap ed pills
cheap ed pills usa
order ed pills pharmacy drugs
cheap ed pills in mexico
ed pills comparison buy ed pills from canada
cheap ed pills in mexico
cheap ed pills usa ed pills online
generic viagra without a doctor prescription
cheap ed pills in mexico ed pills online
ed pills without a doctor prescription
http://gabapentinst.com/# buy neurontin uk
60 mg prednisone daily: cheap prednisone – where can i order prednisone 20mg
https://zithromaxst.com/# zithromax z-pak
https://prednisonest.com/# prednisone 10 mg over the counter
prednisone cost in india: buy prednisone – 10 mg prednisone
http://zithromaxst.com/# zithromax capsules
http://zithromaxst.com/# zithromax for sale online
https://zithromaxst.com/# zithromax online no prescription
brand prednisone: buy prednisone online – best pharmacy prednisone
http://zithromaxproff.com/# zithromax capsules
buy zithromax no prescription
https://zithromaxproff.com/# zithromax buy online no prescription
how to get zithromax over the counter
http://zithromaxproff.com/# average cost of generic zithromax
zithromax 500
http://zithromaxproff.com/# zithromax 250 mg tablet price
zithromax generic cost
erythromycin capsules: buy ketoconazole online
buy zithromax generic
order zithromax online: omnicef online
buy minocin online
buy ketoconazole: panmycin online
fucidin price
order ciplox online: tinidazole tablets
buy omnicef online
order medications online from india: overseas pharmacies shipping to usa india pharmacies online
india pharmacy mail order: order prescription drugs from india online indian pharmacies
ordering medicine from india: order medications online from india ordering medicine from india
prescriptions from india: india pharmacy drugs india pharmacy without dr prescriptions
meds from india: cheap online pharmacies from india generic pills india
levitra pills: https://edpillsonline24.com/# kamagra pills
cialis ed pills: viagra pills generic viagra pills
viagra pills: viagra pills online order erectile dysfunction pills online
mail order erectile dysfunction pills: https://edpillsonline24.com/# ed pills for sale
cialis pills: levitra pills ed pills for sale
generic viagra without a doctor prescription: no prescription viagra no prescription viagra
walmart viagra: buying viagra online without prescription buy viagra without prescription
amoxicillin discount: amoxil – amoxicillin pills 500 mg
http://clomidst.com/# clomid uk
diflucan online purchase uk: diflucan without a doctor prescription – where can i get diflucan
http://clomidst.com/# where to buy clomid
amoxicillin 500 mg: amoxicillin 1000 mg capsule – medicine amoxicillin 500mg
https://diflucanst.com/# diflucan coupon canada
https://diflucanst.com/# online rx diflucan
generic amoxicillin over the counter: amoxicillin without a prescription – order amoxicillin no prescription